เนื่องจากการแข่งขันในตลาดรุนแรงขึ้นฮาร์ดแวร์และตลาดระบบไฟฟ้าจะค่อยๆเปลี่ยนจากการแข่งขันผลิตภัณฑ์ครั้งแรกไปสู่การแข่งขันแบรนด์ วิธีการทำยอดขาย terminal เป็นปัญหาจริงที่ตัวแทนจำหน่ายต้องเผชิญ เพื่อทำให้ตลาด terminal ที่ดีดีลเลอร์ต้องทำด้วยตัวเอง ตลาด. ตลาดปลายทางเป็นจุดสิ้นสุดของช่องทางการขาย เป็นสนามรบหลักที่ผู้บริโภคและผลิตภัณฑ์ตรงตามความต้องการ เป็นจุดเชื่อมต่อของสามองค์ประกอบของสินค้าลูกค้าและเงินและเป็นปลายทางสุดท้ายสำหรับผู้ผลิตที่จะขาย
ประการแรกถ้าตัวแทนจำหน่ายต้องการทำงานที่ดีในตลาดพวกเขาจะต้องเลือกแบรนด์ที่เหมาะสมกับความต้องการของท้องถิ่น ในบางแง่มุมลักษณะของแบรนด์ควรเกี่ยวข้องกับฐานลูกค้าของตัวแทนจำหน่ายมิฉะนั้นตัวแทนจำหน่ายจะต้องใช้พลังงานมากขึ้นในการพัฒนากลุ่มลูกค้าใหม่ในการทำงานในอนาคต
ประการที่สองผู้ค้าปลีกควรแบ่งตลาดออกจากเขตอำนาจของตนปลูกฝังอิทธิพลในสถานีขนส่งรถไฟการฝึกอบรมบุคลากรด้านธุรกิจและการสำรวจทักษะเช่นการพัฒนาลูกค้าการจัดการช่องทางและการบำรุงรักษาลูกค้า การเพาะปลูกช่องสถานีอย่างเข้มข้นเป็นพื้นฐานสำหรับการอยู่รอดของผู้จำหน่ายฮาร์ดแวร์และไฟฟ้า สำหรับตัวแทนจำหน่ายฮาร์ดแวร์และเครื่องใช้ไฟฟ้าแบบดั้งเดิมวิธีที่ชื่นชอบในการขายคือการรอให้ลูกค้ามาที่ประตู อย่างไรก็ตามวิธีการแบบเดิมไม่ใช่การขายที่แท้จริง terminal เป็นสถานที่เพื่อให้บรรลุยอดขาย
ความแตกต่างระหว่างตัวแทนจำหน่ายและผู้ค้าส่งแบบดั้งเดิมคือเขาไม่ใช่แค่พ่อค้าคนกลาง แต่ยังมีสิทธิในการจัดจำหน่ายในระดับภูมิภาคและควรเป็นผู้บุกเบิกตลาดและผู้จัดการ ผลประโยชน์ของตัวแทนจำหน่ายและผู้ผลิตจะเหมือนกัน โดยการเพิ่มยอดขายของตลาดเท่านั้นกำไรที่แท้จริงจะดีขึ้น ยอดขาย = จำนวนขั้วที่ใช้งานอยู่เพื่อแสดงจำนวนผลิตภัณฑ์ ดังนั้นตัวแทนจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จมักจะทำงานอย่างหนักบน terminal:
1. เพิ่มยอดขายปลายทางของผลิตภัณฑ์และปรับปรุงผลิตภัณฑ์
2 เพื่อให้แน่ใจว่าการแสดงผลผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจนและสวยงามเพื่อส่งเสริมยอดขายของแต่ละจุดขาย;
3. เสริมสร้างการบริหารลูกค้าและการบำรุงรักษาสภาพลูกค้าและเพิ่มความถี่ในการซื้อจุดขายของแต่ละสถานี
ในอดีตผู้ผลิตจัดจำหน่ายผู้จัดจำหน่ายจังหวัดโดยตรง มีแบทช์สองชุดสามชุดและ 4 ชุดภายใต้ตัวแทนจำหน่าย ตัวแทนจำหน่ายในจังหวัดส่วนใหญ่นั่งอยู่ในร้านค้าและพึ่งพาผู้ใช้ออฟไลน์ขนาดใหญ่หลายราย เนื่องจากการแข่งขันในตลาดไม่ใช่ในเวลานั้น เกิดขึ้นอย่างมาก การเชื่อมโยงที่มากเกินไปอาจนำไปสู่ปัญหาต่างๆเช่นต้นทุนสูงราคาวุ่นวายและการดำเนินงานแบบพาสซีฟ มันเป็นสิ่งที่จำเป็นต้องเปลี่ยนความคิดและมุ่งเน้นไปที่ขั้ว
เมื่อตัวแทนจำหน่ายทำงานได้ดีในตลาดของเมืองพวกเขาต้องเริ่มต้นเมืองของตัวเองและตลาดระดับมณฑล เพื่อให้ตลาดในระดับเมืองไม่จำเป็นต้องให้คุณไปที่ประตูสู่ประตูเพื่อเยี่ยมชมร้านค้าปลีก แต่เพื่อปลูกฝังตลาดนี้ให้เลือกลูกค้าที่ดีเป็นผู้จัดจำหน่ายทั้งหมดของภูมิภาคนี้และเยี่ยมชมเขาเป็นประจำเพื่อช่วยให้เขาจัดการ ตลาด.
